永慶孫慶餘不景氣突圍術 四大策略領先同業

✔永慶在直營體系積極透過工時彈性化、制度遊戲化、服務行動化，全力打造「聰明工作、健康生活」的職場環境與文化，今年首季收到求職履歷數量，比去年同期增加62%。在一片房仲倒店潮中仍有拓點計畫，市佔率大增，成為不景氣中的贏家。
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永慶孫慶餘不景氣突圍術　四大策略領先同業 
記者郭及天／台北報導 

永慶房產集團於30日舉行加盟店東大會，董事長孫慶餘表示，房仲規模代表生存空間，永慶將透過區域深度聯賣，強化戰區聯合作戰，目前集團市占率已經達到28%，三成市占率可望提前達標。 

 

永慶房產集團董事長孫慶餘於加盟店東大會上致詞 勉勵獲勝關鍵(圖/永慶房屋提供)

永慶房產集團董事長孫慶餘於加盟店東大會上致詞,勉勵獲勝關鍵 
孫慶餘表示，未來全台每年30萬戶的交易量將會成為絕響，今年全台買賣移轉件數面臨26萬件保衛戰，目前永慶直營加上三個加盟品牌，合計約1,126家店。
去年全台房仲業關閉1,300多家，讓永慶一年來市占率提升4個百分點，如果今年房仲倒店潮持續，永慶的市占率還可以再提升7個百分點。 孫慶餘以「開車下山」形容目前房市下修的趨勢。他表示，現在的山路是下坡，開車下山就算收起油門，車子也停不下來，除非路變平了，或是重踩剎車，車子才會停下來。
例如近期央行對信用管制政策鬆綁，也有一些買方出籠，但最多是減緩房價下跌的幅度與速度，整體下跌趨勢仍然不變。 另外，房地合一稅上路後，至少讓原本占市場交易量三成以上的投資客消失，等於一年減少近10萬件的交易量，投資客不存在的市場，房價就沒有上漲的動能。雖然台北房價已經下跌超過一成，但是還沒有達到買方的滿足點。
孫慶餘表示，房仲業的中小品牌正在逐漸消失，只有大型集團式經營才能生存，未來是經營規模決定生存空間，只靠單店恐怕行不通；加上消費者在意的不只是資訊透明度、服務管道快速，而是資訊的整合及精準性，因此必須打團隊戰，形成規模經濟，投入整合、團隊合作，才能永續經營。

永慶房產集團董事長孫慶餘出席全台加盟店東大會(圖/永慶房屋提供)

孫慶餘並指出，永慶的市占率能夠持續成長，關鍵在於e平台、i+智慧人才、團隊聯賣、深耕在地等四大策略，特別是將直營聯賣的成功經驗複製到加盟品牌，精準快速達成客戶委託，是在不景氣中領先的關鍵。
永慶加盟事業部董事長劉炳耀也表示，進入熊市，房仲經營者只能面對和接受，也要讓商業模式改變。從數據來看，加盟系統的永慶不動產在新北淡水及台中，無論店數或單店業績等，都領先主要競爭對手。 店數市占愈高、整合愈好，就容易產生區域優勢，單店業績也會提升。而推動加盟店的深度聯賣、戰區聯軍作戰，才能提升人源、客源與房源，也才能拉大與同業的差距。
近來房市不景氣，房仲業徵才不易，永慶今年首季收到求職履歷數量，就比去年同期增加62%。孫慶餘表示，永慶在直營體系的創新管理彈性化、遊戲化，符合年輕人好玩、好上手的期待，新世代的年輕人期待工作能好玩、好上手、高效率工作，進而享受生活，永慶這些年積極透過工時彈性化、制度遊戲化、服務行動化，全力打造「聰明工作、健康生活」的職場環境與文化。

新聞源：https://news.housefun.com.tw/news/article/119283125479.html